张志民，男，汉族，1979年3月出生，大专学历，现任江苏民慧供应链科技股份有限公司董事长兼总经理。年少时，由于家庭原因，他不得不辍学打工，后来，他辞掉了工作自主创业，从一开始的板材废钢回收利用，经过十几年的辛苦打拼，到现在钢铁板材全供应链服务平台的搭建，再到未来“钢铁板材服务大管家”的定位，一步一个脚印，走出了属于他的辉煌人生路！

1994年，对于年仅15岁的张志民来说，可谓厄运不断。刚刚升入高中的他，由于父亲罹患重症，花光了家里所有的积蓄，还欠下外债，沉重的家庭负担不得不落到了张志民瘦弱的肩膀上。至此，命运的齿轮出现了转折，张志民辍学了，为了生计，他从一名学生变成了企业打工仔。他的第一份工作是钣金工，主要负责板材的放样和裁剪，他最先接触的是通风制冷工程的钣金工作。因为不甘于命运的摆布，打工期间，张志民肯吃苦善动脑，除了专心跟师傅学手艺学设计之外，空余时间张志民对材料预算也特别地感兴趣。经过几年的不懈努力，不经意间，他从一无所知的学徒工变成了手艺精湛的“老师傅”，业务中各个流程烂熟于胸。工作中，喜欢琢磨钻研的他发现了一个现象：尽管行业规定钢板裁剪加工的废料率不得超过13.8%，但是市面上能够买到的原材料大多是1000mm*2000mm或者1250mm*2500mm的统一规格的长方形钢板，因为原材料规格的单一性，直接导致了实际裁剪加工过程中无法避免的材料浪费，即便是经验丰富的钣金师傅，也很难将废料率控制在13.8%以内，所以每天的生产过程中产生了大量的边角废料。这么严重的材料浪费，让从小家境就不富裕的张志民看在眼里痛在心里。如何回收利用裁剪剩下的边角料，减少钢板原材料的浪费，成为了张志民心头一个解不开的结。聪明能干的他处处精打细算，在边做边思考边摸索中，经过几年的探索，他终于找到了解决边角料的办法：大的边角料做成小的产品、小的边角料做小的产品，不好利用的废料直接卖给钢厂做炉料，这样不仅解决了材料严重浪费的问题，同时还为所在企业找到了一个稳定的盈利渠道。就这样，五年后，工作认真人缘又好的张志民，从一名普通钣金工逐渐成长为一名包工头。而在这繁忙的工作之余，为了弥补高中辍学的遗憾，张志民自主复习，成功进入了北京建设大学机电一体化专业进行学习，在校学习期间他取得了电气控制技术高级职称并于2001年6月顺利毕业。

2001年，公司的一位工程部经理和一位项目经理在职创业，他们因为认可张志民的业务水平、做事风格，所以主动邀请张志民共同创业，并给他一定利润分红。或许是因为自己拥有利润分红的原故，张志民对生产环节中的原料浪费现象更为在意。所以在了解到一些小产品厂家对钢板边角料有一定需求之后，他决定要为这些不起眼的边角料寻找一条销路。在随后的大半年里，张志民带着车间的边角料样品几乎跑遍了周边所有的小加工厂。功夫不负有心人，2006年3月13日他成功地签下了第一单钢板边角料销售合同，获取了他人生中的第一桶金。谈起那一天的情形，张志民至今记忆犹新，他有生以来第一次发现自己有成为一个成功商人的可能，同时也下定决心，将来一定要在钢铁板材市场闯出属于自己的一片天地。

2006年8月，有十多万年薪的张志民，毅然决然地谢绝了两位老板的多番挽留，从企业辞职独自创业。他用从表哥那借来的24万元和贷款得来的8万元钱做启动资金，开始了从事边料废钢回收的生意。由于前期对周边市场的充分调研，张志民的销售渠道开辟得非常顺利，生意也做的风生水起，废钢产品供不应求，仅2006年当年就盈利了40多万元，2007年盈利更是突破了100万元！

2008年上半年国内钢材价格一路飙涨，废钢产品也一度涨到了4350元/吨的历史最高价！尽管生意做得风生水起，但张志民并没有被眼前的利润所蒙蔽，他通过对比历年的成品钢价格，发现时下的钢材价格已经远远超过了合理的区间，市场存在着崩盘的风险。为防范风险，张志民决定清空库存，将回收来的废钢产品随即转手出售给兴化、姜堰等地的其他经销商，并与他们签订了长期价格合同。

张志民与技术人员一同检测机械设备

2008年7月，国际金融危机大爆发，废钢产品价格从4000多元/吨迅速回落到1900元/吨，得益于之前的未雨绸缪，张志民在这轮国际金融危机中非但没有蒙受损失，还大获其利。而其他的下游经销商却未能幸免于难，并屡屡向其诉苦。出于对下游合作伙伴的同情，张志民同意以每吨1900元的价格回购废钢，原先清空的仓库一下子又堆满了回购来的废钢，但是随之而来的资金链的压力却骤增，当时甚至面临着成本回收的问题。也许是上天眷顾好人，苦心人天不负，到了2008年底，钢材市场开始回暖，张志民陆续以每吨2400元至2700元的价格将库存再度清空，不仅收回了成本，还小小地赚到了一笔利润。

2009年1月，经过两年多的资本积累，张志民正式创办了民慧贸易有限公司，开始广泛接触企业客户，全面了解市场需求。2010年，张志民租下九龙镇一处靠近河边的闲置土地，搭好了厂房，建起了码头，添置生产设备并招聘员工，业务也从单一的废钢回收逐渐拓展到热轧、冷轧、酸洗及镀锌四大类板材的剪切加工、仓储、销售和物流配送。2013年，张志民的钢材供应业务已经全面覆盖海陵区及周边地区的上百家车辆配件、家用电器生产厂家，销售业绩也才从原先的300多万元猛增至800多万元。

生意越做越大，销售额从几百万做到了大几千万，欣喜之余，张志民也清楚地意识到，对于狭小的周边市场来说，这样的业绩已经达到了难以突破的“天花板”。在张志民看来，传统的钢材贸易供应链“痛点”繁多，整个供应链中最多的时候有七八个层级，从钢厂到代理商、库存商、中间商（俗称“黄牛”）、服务商，再到用钢企业等，环节复杂、效率低下，利润被层层盘剥。张志民曾说“如果靠传统的那种模式做下去，我们最终是走不出去的，而且最终会被人家淘汰掉。想要继续扩大企业规模，就必须要借助更加广阔的平台，构建更为高效的模式”。民慧未来发展的方向在哪里?随着互联网快速发展，张志民的脑海中隐约浮现出一个答案--互联网。他敏锐地意识到这既是一次难得的发展机遇，同时也是一次前所未有的挑战。

2014年正值互联网经济高速发展的时代，阿里巴巴成功上市的消息让张志民同志当机立断决定打破传统钢贸商业模式，以电商平台为交易窗口，和钢厂签订联合销售协议，使价格更透明，为钢厂和终端客户之间搭建最直接的交易桥梁。当年，在一次公司的内部会议上，他对即将搭建互联网钢材交易平台的计划作了简要说明，但出乎意料的是多数部门主管及骨干员工并不认可他这种天马行空的构想。为进步说服员工，统一大家的思想，张志民给他们介绍了一些国内知名的已经获得成功的钢材线上交易平台案例。有了成功案例的参照，民慧的员工们慢慢接受了张志民的想法，并决定跟着他一起进行二度创业。

2015年3月5日，李克强总理在十二届全国人大会议第三次会议上作的政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，这更让张志民坚定了搭建互联网交易平台的决心。时隔此次会议一周后的3月13日，张志民申请注册的泰州慧钢网电子商务有限公司正式获批准予成立！很快慧钢网就正式上线运营了，本着为上游钢厂创造利润，为下游企业降低成本的理念，慧钢网的注册用户中用钢企业占到了90%，贸易商被严格控制在10%以内，跳过N级代理商，有效减少了贸易中间环节，价格优势极为明显。此后不久又成立了慧远物流，就这样从钢板的采购到仓储、剪切加工以及物流配送全供应链服务平台就初步搭建起来了。受“互联网+”思想的启发，慧钢网成立之初的定位就是集加工、仓储、销售及物流配送于一体的全产业链电商平台，这突破了传统钢材经营中存在的时空界限。同时，慧钢网还在各地筹备设立仓储物流中心和钢材加工基地，提供板材的剪切加工及物流配送服务，买家可根据自己所需尺寸定制钢材，大大降低了材料成本。客户只需在线提供所需钢厂的尺寸、数量和配送地址等信息，就可以如期收到经过个性化定制加工的货物。当年，公司客户数就从100多个增加到了1000多个，销售额达到1.7亿元！2016年，终端客户数增加到2800多个，销售额增长117%，达3.7亿元！2017年开票销售7.2亿，2018年，企业会员达到3000多家，销售额更是突破了9.5亿！此后一发不可收拾，为扩大供应链的业务服务范围，2015年建立了民慧莱芜加工配送中心，2016年建立了民慧无锡加工配送中心，2017年建立了民慧杭州加工配送中心，2018年开始筹备建立民慧安徽加工配送中心。预计接下来的三年内，在全国各地还将设立多个加工配送中心。

民慧股份上市后政府给予奖励

从2006年3月13日签下第一单销售合同，到2015年3月13日正式创办慧钢网，再到钢铁板材全供应链服务链条的搭建，张志民用整整十年的时间演绎了一段商业佳话。而对于民慧今后的发展，张志民还有着更加宏远的规划：2016年底和券商、律所、会所三家中介机构签订了新三板挂牌督导协议；2017年正式设立专门小组应对新三板挂牌准备工作，同时完成1000多万的融资；2018年4月底已完成股份制改制；2018年11月初，完成新三板挂牌工作，进入资本市场，获得更多的融资机会。在接下来的三到五年之内民慧股份还将设立更多的仓储物流中心和加工基地，覆盖全国更多的城市。并引入“大数据”技术，打造智能仓储和大数据平台，构建“民慧数据大脑”，实现货物资源的智能化管理与配给。即实现部门与部门、设备与设备、服务与需求、下游跟上游等动态数据的交互，钢板材料的精准使用、物流和动态供应环节的精准匹配；充分整合上下游钢板用户产业链，实现供应链一体化的信息数字平台，统一从采购开始至物流配送到户的服务模式；最优化资源分配方式并扩大商家数据，引入金融资源，体现金融服务的重要性；并能够实现跨界服务，即整合资源去匹配更多客户的多维度需求。从而打造智能高效的服务体系，减少整个行业的资源投入和提高产业链运行效率，实现创新且节约有效的商业模式。

在工作上取得优异成绩的同时，作为土生土长的泰州市罡杨镇人的张志民对家乡的牵挂越来越浓，回报社会的决心也越来越强。2010年初，在与时任罡杨镇西冯村村主任的发小彭光明闲聊时得知，村里很多五保、低保老人、困难户一年到头省吃俭用，过年也舍不得花钱买点好吃的。说者无心，听者有意，没过几天，张志民就置办了鱼、肉、油、牛奶等年货和每人一个百元红包送到了村里，免费发放给这些困难人群，这一坚持就是十年！从2010年年初给罡杨村送年货开始，张志民就开启了他人生中漫长的志愿之路。2014年、2015年他为兴化和姜堰的两所学校分别捐赠了一间音乐教室;2016年，他带着物资奔赴盐城阜宁，慰问遭受龙卷风灾害的群众;2017年，他参与了海陵区“希望之星”助学金活动，2017、2018年连续两年他都亲自给20位学生送去助学金；2018年，他关爱秸秆禁烧人员，为推进秸秆禁烧工作顺利开展，给九龙镇和罡杨镇的秸秆禁烧一线人员送去爱心 .....这一系列的举动只是他带领民慧股份团队所做的公益活动的冰山一角。

多年来 ，张志民一直用行动感染着每一位民慧股份的职工，默默践行着“富而思源，回报桑梓”这句古训，为家乡的发展贡献着自己的力量。他默默奉献的举动让海陵人民感动、让志愿团体注目，2018年在海陵区优秀青年志愿者行动表彰活动中，授予了他“优秀青年志愿者”荣誉称号，以表彰他为家乡做出的杰出贡献！

张志民从1994年学徒开始，积累经验，2005年收购利用废钢材、边角料，成立公司到成功挂牌新三板，前后不足15年。在这15年中，从32万的原始资本发展到上亿元资本并在新三板挂牌，归结起来靠的是勤奋创业、刻苦思变、谋求创新。同时他在企业发展的过程中，始终牢记自己是贫苦孩子出身，不忘回报社会、造福乡邻。到今年已经连续十年给罡杨镇的贫困家庭送年货，并千方百计想方设法安置公司周边的劳动力到企业就业，帮助家乡父老脱贫，深受老百姓的称赞。